連載：成熟産業が「営業のデジタル化」で、成長業態に生まれ変わる方法　～第１０回目～

＜第１０回目：社長のモチベーションを上げる「営業のデジタル化」＞     経営コンサルタントとしての私の今年２０１８年の大きなテーマは「営業のデジタル化」です。   先週１月２３日と一昨日１ …

連載：成熟産業が「営業のデジタル化」で、成長業態に生まれ変わる方法　～第９回目～

＜第９回目：＞製造業バブルの影で、疲弊する若手社員     つい先日、某大手機械要素メーカーの若手営業マン（２６歳）と話をする機会がありました。   彼は新卒で、その某大手機械要素メーカーに …

連載：成熟産業が「営業のデジタル化」で、成長業態に生まれ変わる方法　～第８回目～

＜第８回目：人を１人も増やさずに劇的に生産性を上げる方法＞   従業員を１名も増やすことなく、劇的に生産性を上げる方法が、今あらためて注目を集めています。   それは「インサイドセールス」の導入です。 …