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2020.09.01
コロナ禍「7割経済」に経営者はどう対応すべきなのか?
今、経営の至上命題は「7割経済」への対応! 今年2020年3月から本格的となったコロナ不況。 当初は「梅雨になればコロナはおさまる」あるいは「夏になればコロナはおさまる」という見方をしていましたが実際にはそ …
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2020.04.08
2020年4月の時流とその対策
全国70名を超える製造業経営者とリアルタイムWebリモート定例会を実施 先日、ファクトリービジネス研究会 部品加工業経営部会/セットメーカー経営部会を開催しました。 コロナの影響でリアル開催ができないため、Zoomを活用 …
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2020.03.13
新型コロナウィルスの下で新規開拓を実現するために取り組むべきこととは?
1.営業は営業マンの能力や知識、経験に依存している 営業は営業マンの能力や知識、経験に依存することも多く、特に製造メーカーの場合は製造の効率化を進めている一方、営業活動自体は営業マンに依存していることも多いです。 特に、 …
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2020.06.17
展示会が中止でお困りの経営者・経営幹部の皆様へ:展示会に頼らないオンライン営業導入Webセミナーのご案内
展示会が出来ない今、考えるべきオンライン営業のポイントとは? オンライン営業とは何か? 1)展示会よりも費用対効果の高いデジタル集客が可能! 2)マーケティング・オートメーションにより営業が訪問しなくても顧客に効果的にP …
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2020.09.03
コロナ禍「7割経済」に経営者はどう対応すべきなのか?(2)
~「7割経済」を乗り切るために重視すべき2つの数字~ さらに、この「7割経済」を乗り切るために重視すべき数字が2つあります。 それは「1.5」と「0.5」です。 まず市場が「7割」になったとし …
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2020.07.08
コロナ禍で訪問ができない状況を営業マンが打破するためには?
1.コロナによって生じた、営業における変化とは? 2020年2月に日本でも発症が確認された新型コロナウイルス。 この世界的パンデミックを機に、日本でも「不要不急の訪問・商談は控えて欲しい」という通達を顧客から受けた営業マ …
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2020.04.13
2020年4月の時流とその対策(2)
製造業の市況が急減速?5月の受注が全く入らないケースも 4月も半ばに入り、製造業の市況も大きく変わってきました。 具体的に、景況が急速に悪化し、5月の受注が全く入らなくなってしまった受託型製造業も地方を中心に散見される様 …
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2020.06.29
2020年7月の時流とその対策
これから3年続く?求められる7割経済への対処 2020年7月に入り、トヨタ自動車の日当たり生産台数は従来の前年比3割減の状態から、前年比1割減程度の水準に戻る、との報道がされています。 この4月から5月、そ …
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2020.07.30
2020年8月の時流とその対策
コロナ禍の3~7月でも業績を落とさない会社が行っていたこととは? 「7割経済」という言葉があります。 今回のコロナの影響で、おしなべて需要が減少し、おしなべて業績が悪化している。何もしなければ売上が7割にな …
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2020.05.22
2020年5月の時流とその対策(3)
リーマン・ショックを上回る勢いの、コロナ不況 ゴールデンウィークが明け、全国の市況は急激に悪化してきています。 私も全国に製造業あるいは生産財商社の顧問先がありますが、全国の市況における現時点での状況は下記の通りです。 …
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