２０２４年７月の時流とその対策：工作機械直販と、激動の生産財業界

某大手工作機械メーカー「直販」の衝撃   ここ最近特に、某大手工作機械メーカーが「直販」営業を強化しています。 従来、大手工作機械メーカーの大半は「販売店」経由での営業が基本ですから、生産財流通を手掛ける商社・ …

２０２４年６月の時流とその対策（２）： 売上を１５倍にした敏腕社長が重視する経営指標とは

年商１．５億・負債１０億の会社を、年商２２億・自己資本比率６０％の会社にする方法   「付加価値額の教科書（池上秀一　著・イーストプレス）」という書籍があります。 本書の著者は、福岡県北九州市に本社を置く電気設 …

２０２４年６月の時流とその対策：デジタル時代の中小企業の「勝ち筋」事業戦略とは？

デジタル時代のトップセールスが行っていること いつの時代であれ、どの様な業種であっても「営業力」がその会社の業績を左右することは間違いありません。 特に現在の様に、同じ業種・業界の中でも“業績が凄く悪い会社”と“業績が凄 …