最近、広告の世界では“クロスメディア”という手法が注目を集めて
います。“クロスメディア”とは、ホームページと新聞広告や雑誌広
告、あるいはニュースレターなど、紙媒体とをクロスさせる広告手法
のことです。紙媒体の広告の良いところは、多くの人に情報を露出で
きるところですが、欠点は充分な情報を伝えることができないところ
です。ホームページの良いところは、動画などで充分な情報を伝える
ことができるところですが、欠点は情報を伝えたい相手に必ずしも伝
わらないというところです。
このように、紙媒体とホームページの欠点を補い合い、また長所を組
み合わせて相乗効果を狙うマーケティング手法が“クロスメディア”
なのです。この“クロスメディア”というマーケティング手法は生産
財業界・機械工具業界にも充分に通用する手法です。
例えば、私の顧問先のあるセットメーカーは、このクロスメディア戦
略によって１ヶ月で２００件の引合いを獲得しました（２００９年３
月）。さらに私の顧問先の制御盤メーカーは１ヶ月で７００件の引合
いを獲得し（２００９年２月）、２ヶ月以内に４社との新規継続取引
を獲得することができました。これは、設計者向け情報媒体と、自社
ホームページとの連動による“クロスメディア”マーケティングの成
果なのです。
この時、引合い獲得の中心的存在はホームページになります。ホーム
ページには自社の会社案内を目的とした“コーポレートサイト”と、
引合いの獲得を目的とした“ソリューションサイト”があります。ク
ロスメディアマーケティングを行うためには、コーポレートサイトだ
けでなく、ソリューションサイトの構築が不可欠なことです。
こうしたマーケティングシステムの重要性はメーカーだけでなく、商
社においても同様のことです。例えば私の顧問先のある機械工具商社
は、現在でも売上の１割近くが新規開拓による数字です。その結果、
２００９年３月においても、昨年対比２割減程度、１年前の４月を上
回る数字をキープし、この３月期は昨年対比１５％アップの結果をお
さめることができました。この会社は従業員２５名前後の規模ですが、
現在では大手ユーザーで新規口座を獲得することについて、完全に自
信をつけています。
このようなマーケティングシステムを持つ会社と、持っていない会社
とでは、現在の危機の状況が全く違います。これらマーケティングシ
ステムは、私の顧問先と私とで１０年近くかけて試行錯誤を重ねてき
ましたが、今回の１００年に１度の大不況でも充分に通用するもので
あることが実証されました。船井総研ではこれらマーケティングシス
テムの導入ステップを、生産財ビジネス各業界向けにセミナーを開催
することになりました。
＜セミナー開催日程＞
機械工具商社向け・・・２００９年４月２７日（月曜日）
（会場：船井総研 東京本社）
部品加工業 向け・・・２００９年５月１５日（金曜日）
（会場：船井総研 大阪本社）
セットメーカー・エンジニアリング会社 向け
・・・２００９年６月１１日（木曜日）
（会場：船井総研 東京五反田オフィス）
上記セミナーのうち、機械工具商社向けにつきましては、残席が１０
程度となっていますので、お早めにご参加をご検討いただければと思
います。各セミナーの詳細につきましては、船井総研ホームページを
ご参照いただくか、本メールを折り返しいただければ、セミナー案内
をご送付させていただきます。
１００年に１度の大不況とはいえ、マーケットがゼロになるわけでは
ありません。さらにいえば、ビジネスにおいてマーケットは自ら創る
ものです。扱う商品やサービスの本質が変わらなくても、少し切り口
を変えれば、新たなマーケットを創造する突破口となります。そのた
めの戦略を考えるのがマーケティングです。今、未来への確実な戦略
があれば、今回の危機も乗り切れるのではないでしょうか。ぜひこれ
らセミナーを機会に、未来への戦略を考えていただきたいと思います。
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