今日は博多にて講演を行いました。
一般の方からすると経営コンサルタントの仕事は「講演」が中心だと思われているようですが、そうではありません。経営コンサルタントの仕事の基本は”定期支援”や”プロジェクト”と呼ばれるコンサルティングが中心業務であり、講演は本当に仕事の一部です。
事実、私が講演を行う回数は、年間１０回程度といったところでしょうか。
ほとんどの予定は顧問先企業でのコンサルティングです。船井総研の場合、一人前といわれるコンサルタントの基準として「主任」という役職がありますが、主任クラスで１０社前後、チームリーダークラスで２０社前後の顧問先を持っています。従ってほぼ毎日、コンサルティングの現場にいるというのが経営コンサルタントなのです。
講演というのはコンサルタントにとって麻薬のようなものです。なぜなら９０分の講演も１日のコンサルティングもフィーは変わらないからです。また講演はコンサルティングと違い、即答力や本当の意味での説得力を必要としませんから、はっきりいって楽です。言い換えればコンサルタントとしての力にはならないということです。また、現場での実践を伴わない講演は聞いていてもおもしろくないと思います。
現場にこだわる、という姿勢をずっと持ち続けないと、コンサルタントの仕事は続けられないでしょう。
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