＜第１１回目：業界の常識が足を引っ張る？業界素人の社長が付加価値率を１０％近くも改善できた理由＞
先週１月２３日と２９日、「営業のデジタル化」セミナー第１弾、梱包資材・副資材メーカー（セットメーカー）経営セミナーをご好評のうち開催いたしました。
東京・大阪２会場で開催しましたが、全国から熱心な経営者の方がお集まりになり、質疑応答の場も熱心な質問がいきかいました。
↓↓↓セミナーの様子をご覧ください
https://factory-business.com/blog/1757/
前回の「営業のデジタル化」セミナーでお伝えしたかった最大のテーマは、産業用紙袋の様な超成熟産業に見えても、インターネットを活用したマーケティングを展開すると、成長産業に切り替われるレベルで市場ニーズ・顧客ニーズを集めることができる、ということです。
今、アメリカでは一流大学でコンピューターサイエンスなどを修めたピカピカの人材が、あえて成熟産業と言われる分野に足を踏み入れ、そうした業界にデジタル技術を取り入れ、新たな業態を次々に生み出しています。
ユニクロが最も恐れるオンラインＳＰＡの１つであるエバーレーンや、アメリカのメガネ流通に革命を起こしたワービーパーカー等がそうした企業です。アパレルもメガネも、市場規模そのものは縮小し続けている超成熟産業です。ところがそこにデジタルを持ち込むと、一転成長産業になっているわけです。
余談ですが生産財業界でデジタル革命を起こしているＭｏｎｏｔＲＯやミスミも、創業者あるいは現経営者は米国の一流大学でＭＢＡを取得した様な人物が経営をてがけています。
話を戻すと、「デジタルシフト」を行うことで成熟業界であっても成長できる、長い目でみると縮小していくであろう製造業の中で、いかに成長を維持させるか、ということがテーマだったわけです。
そして今回、２月１４日開催（東京会場）の機械部品・機械要素メーカー向け「営業のデジタル化」セミナーでお伝えしたいことは、
経営の普遍性
であり、
高収益経営のセオリー
です。
なぜなら今回の特別ゲスト企業、プラスエンジニアリング株式会社（従業員１２０名）は、金型部品・生産財部品という、極めて専門的な分野でのビジネスをされています。
そしてカリスマ経営者の元、一代で１００名を超える中堅生産財メーカーにまで発展を遂げてきたわけです。
ところが、そんな同社を二代目経営者として引き継いだのは、生産財業界とは何の縁もゆかりもない、大手都市銀行で支店長をつとめていた鈴木 重人氏でした。
同氏は技術者ではありません。完全に文系の元銀行マンです。生産財業界の知識もありません。
しかも同社を引き継いだその後、リーマン・ショックがおき、同社も売上を大きく落とす危機に見舞われました。
ところが同社の付加価値は、リーマン・ショック前の２００８年と２０１４年を比較すると、９ポイントも付加価値率が上昇しました。
９ポイント付加価値率が上昇した、ということは、単純に言えば経常利益率３％の会社が、経常利益率１２％の会社になった、ということです。
これだけの収益性の変化は、まさに「別の会社になった」と言っても過言ではない大きな変化であるといえます。
そして技術者ではなく、生産財業界の知識・経験が無いにせよ大きな成果を出された同社社長の鈴木 重人氏は、まぎれもないプロ経営者であり、そしてその手法は普遍的なものである、というのが私の見方です。
繰り返しになりますが、「普遍的な（＝どの会社にも適用できる）高収益経営のポイント」が、２月１４日のセミナーのテーマです。
そして同社の改革の中心には「営業のデジタル化」があります。
一般的なセミナーでは絶対に聞くことのできない貴重なノウハウです。ぜひ下記、２月１４日のセミナー詳細をご覧いただき、セミナー会場で皆様とお会いしたいと思います。
～次回に続く～
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セミナーを開催いたします！！
＜日程・場所＞
◆東京会場2月14日（水）船井総合研究所 五反田オフィス
＜時間＞
◆13：00～17：00（受付12：30）
↓↓↓セミナーの詳細・お申込みはこちら
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/027574.html
経営者の方限定、先着２５名様限定のセミナーです。
機械部品・要素・材料メーカー（セットメーカー）経営セミナー
＜プログラム＞
◆第１講座：超成熟業界「金型・治工具・部品」業界で取り組ん
だ「デジタル・マーケティング」による我が社の営業組織改革！
・高収益経営の第一歩は営業組織・営業プロセスの改革から
・PULL型営業を中心とした、成長市場・優良顧客開拓の進め方
・懐疑的だった社内の評価が変わった、これだけの理由
【講師】プラスエンジニアリング株式会社 代表取締役社長 鈴木 重人様
◆第２講座：90日で立ち上げる「営業のデジタル化」の進め方
～成熟業界で競合に差をつけ、成長業態に転換する方法～
成功事例① 工業用銘板メーカーＭ社（従業員12名）
・新規開拓ほぼ0から年間取引3000万円超え！
成功事例② 紙袋・ポリ袋メーカーＳ社（従業員200名）
・業界はマイナス成長でも、売上プラス1億円！
成功事例③ 食品添加剤メーカーＭ社（従業員60名）
・導入後3年間で取引先が500社から1500社超に！
成功事例④ 測定機器メーカーＳ社（従業員150名）
・業界ガリバーと差別化に成功！市場シェア3年間で3倍に！
【講師】 株式会社船井総合研究所
上席コンサルタント 片山 和也/山崎 悠
◆第３講座：今の繁忙期はバブル？ 製造業の社長が2020年以降
を生き残る為に今すぐに取り組んでおくべきこと
【講師】株式会社 船井総合研究所
部長 上席コンサルタント 橋本 直行
＜費用＞
一般企業：30,000円（税抜）/ 会員企業：24,000円（税抜）
↓↓↓セミナーの詳細・お申込みはこちら
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/027574.html
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