８月３０日に開催された機械加工業「社長の仕事」セミナーは、おかげさまで全国から多くの熱心な経営者にお越しいただきました。
↓↓↓会場の様子
https://m.facebook.com/funaifactorybusiness/
今回のゲスト講師 プラスエンジニアリング㈱様は、従業員１２０名を超える日本でもトップクラスの多品種小量対応の機械加工業様です。
同社の鈴木社長を筆頭にした一連の改革で、同社はリーマン・ショック後の７年間で、なんと付加価値率を１０ポイントもアップさせました。
私は昨年くらいから「収益性の向上こそ最大の不況対策」ということで、受託型製造業の為の営業利益絵率１０％セミナーを数多く開催してきました。
そうした中、一部の方からは次の様なお声をいただきました。
「少人数の会社なら、役員の給料を下げればできるんじゃないの？」
「大きな組織では簡単にいかない」
しかし前述の通り、プラスエンジニアリング様は従業員１２０名を超える、れっきとした組織で回っている機械加工業です。
同社でうまくいったノウハウは、まさに部品加工業に代表される受託型製造業全体に適用ができる、普遍的なノウハウだと私は思います。
ではどうすれば収益性が向上して、優良企業の指標の１つである営業利益率１０％超を実現できるのか？
その答えは「営業改革」です。
従来は収益性・生産性を上げようと思ったら、まず「現場改革」に乗り出しました。しかし現在の様に市場が縮小局面になると、従来型の「現場改革」では、ほとんど生産性があがりません。
どんな顧客と付き合うのか、という「営業改革」を進めないと生産性は上がらないのです。
そして受託型製造業が「営業改革」を進める為には、自社の「日本一」が何なのかを見つけて、それを深めていく必要があります。
例えばプラスエンジニアリング様においては、超鋼に対するプロファイル加工などの精密加工、さらには超鋼に対する表面処理選定技術においては間違いなく「日本一」です。
こうした技術領域における具体的製品としてはノズル・カッターなどの分野が挙げられ、こうした分野を同社では“メニュー”と称して横展開を図っています。
「ウチの会社に“日本一”なんてあるのだろうか・・・」
そう思われる経営者の方も多いかもしれません。
しかし私は２０年以上全国の町工場を見てきて、１つの確信に至っています。
それは、「全ての部品加工業には必ず“日本一”がある、あるいは“日本一”の種がある」ということです。
正確に言うと、エンドユーザーと１次取引している部品加工業は、です。エンドユーザーと直接取引をしていない、いわゆる２次取引企業（＝孫請け）の場合は難しいかもしれません。
しかし繰り返しになりますが、エンドユーザーと１次取引している部品加工業には必ず日本一があります。
あるいは今は日本一でないかもしれませんが、いずれ日本一を目指せる“日本一の種”は必ずあります。
そうした“日本一”を見つけることこそが営業改革の第一歩であり、収益性アップ・生産性アップの第一歩です。
ではどうすれば自社の“日本一”を見つけることができるでしょうか？
前回のコラムで、全く違う２社の客から製作要望があったものは自社商品になる傾向がある、さらに全く違う３社の客から製作要望があったものは自社商品になると確信できる、という群協製作所の社長、遠山昇様のお話をさせていただきました。
自社の強みについても同じだと私は思います。やはりユーザーニーズの中に大切なヒントが隠れているはずです。
また船井総研ファクトリービジネス研究会 部品加工業経営部会の「技術交流会」では、「日本一の技術・強み」を見つける、あるいは伸ばすことを目的に運営しています。
ご関心のある方は、無料お試しご参加にご参加いただければと思います。
～ファクトリービジネス研究会 部品加工業経営部会～
■無料お試し参加のご案内■
群協製作所 遠山社長が特別ゲスト講師としてご登壇されます！
会場は下記３会場。ただいま無料お試し参加を受付中です。
＜大阪会場＞
日時：９月２８日（水）１２時３０分～１７時（受付開始：１２時００分）
場所：㈱船井総合研究所 大阪本社３０２長所伸展
＜東京会場＞
日時：１０月５日（水）１２時３０分～１７時（受付開始：１２時００分）
場所：㈱船井総合研究所 丸の内本社（東京）
＜名古屋会場＞
日時：１０月７日（金）１２時３０分～１６時３０分（受付開始：１２時００分）
場所：ウインクあいち（ＪＲ名古屋駅から徒歩５分）
無料お試し参加のお申込みはこちらから！
↓↓↓
http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1313433028_0.html#_ga=1.179965228.982272451.1430474122
＜各会場のプログラム＞
■第１講座 １２：３０－１３：４５ モデル企業 経営者による講演
毎回、部品加工業のモデル企業経営者を招いて講演をいただいており
ます。自社の技術をいかにして伸ばすのか？社員の技能・モチベーシ
ョンをいかに上げるのか？この研究会でしか聞けない、毎回示唆に富
んだお話を聞くことができます。
■第２講座 １４：００－１４：４５ 船井総研による最新事例紹介
船井総研が、日々のコンサルティングの中で作り上げた成功事例や、
業界動向について発表します。
■第３講座 １５：００－１６：４５ 技術交流会
本交流会のテーマは自社の「日本一の技術・強み」を見つける、ある
いは伸ばす、ということです。自社の本当の強みは自社だけでは中々
気づけないものです。同業の仲間たちからの示唆、さらに実際の仕事
で組むことができるパートナーを見つけるチャンスでもあります。
また自社が攻めるべきターゲットについて船井総研からも情報をご提
供。メンバー間のアライアンスの推進、また合同での出張展示会につ
なげるなど、具体的なアクションを伴い、自社の技術力を向上させる
交流会です。
無料お試し参加のお申込みはこちらから！
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