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社長の仕事とは?

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2008年秋から続いた経済危機、リーマン・ショックの引き金はサブ・プライムローンの破裂でした。

2016年の今、問題が表面化しつつあるのは、以前にも申し上げたハイ・イールド債と呼ばれる投資債権です。

ハイ・イールド(=高利回り)債とは、会社としての信用・格付けは低いけども、将来成長が見込まれる会社に対しての投資債権のことです。ちなみにどの様な会社が投資対象かというと、アメリカのシェールガス開発会社、BRICSの資源・エネルギー会社がその代表格です。

これら新興エネルギー企業の経営は、原油価格が1バレル100ドルを前提にしているといわれています。

今、原油価格は1バレル40ドルです。

本来は原油価格が下がって悪いことは何もないはずなのですが、こうしたマネーゲームのおかげで、今や経済危機が懸念されているのです。

このハイ・イールド債の危機レベルですが、発行残高は約100兆円と言われています。

リーマン・ショックの引き金となったサブ・プライムローンの残高が100兆円ですから、ほぼ同じ規模です。

なお、日本のバブル崩壊の際の不良債権の総額も100兆円です。

ちなみに景気後退には、

・不況

・経済危機

・大恐慌

と呼ばれる三段階があるそうです。

「経済危機」というのは深刻な「不況」のことです。例えば日本のバブル崩壊は世界5大経済危機の1つだそうです。アジア通貨危機などもこれにあたります。

「大恐慌」というのは過去100年間に1回だけあり、1927年のニューヨーク大恐慌がこれにあたります。この時はアメリカの銀行3000行以上が倒産したといいます。

今回がどういうレベルの景気後退になるかはわかりませんが、何らかの不景気対策が必要であることは間違いありません。

私は社長の仕事は大きく3つだと思います。

① 危機管理

② 仕事の確保

③ 後継者の育成

まず①に関して言えば、これから予想される経済危機、大不況への備えが必要です。不況になる前の対策は「高収益化」であり、不況になってしまってからの対策は「販管費の削減」ということになります。

また②について言えば、中小企業の場合は仕事の確保も社長の仕事です。社長が仕組みをつくった上で、社員に営業をさせる分には良いと思いますが、最初の仕組みは社長がつくるしかありません。

ところが不景気になって、仕事が減ってからあわてて新規の営業活動を行っても、足元を見られて収益性の低い仕事しかとれません。これでは悪循環です。

そうした意味で、ぜひ皆様にお聞きいただきたいのは、下記にご案内する、来る3月23日(水曜日)東京にて開催されるセミナーです。

特別ゲスト講師である 株式会社 西山精密板金 代表取締役社長 西山 泰登 様は、ほぼ1社依存だった同社を、取引先100社前後、さらに営業利益率15%を超える高収益企業に同社を育てあげました。

そんな同社でも、リーマン・ショックの際には一時期大きく苦戦したといいます。ただしそれをバネに、現在ではリーマン・ショック前よりも強い企業体質になられています。

危機管理・自社の改革は社長の仕事とはいえ、社長1人ではできることも限られます。私の経験で申し上げれば、100人以下の会社の場合は、社長と同じ考えの同調者が1人いれば会社は変わっていきます。

ぜひ下記セミナーには、社長ともうお一人でご参加いただき、不況対策の1つとしていただきたいと思います。

 

[部品加工業 経営者向け セミナーお知らせ〕

大好評受付中!

板金加工業「営業利益率15%超」ビジネスモデルセミナー

<場所・日時>

【東京会場】 2016年3月23日(水) 13:00~17:00(受付12:30~)

(株)船井総合研究所 東京本社

〒100-0005 東京都千代田区丸の内1丁目6番6号 日本生命丸の内ビル21階

JR東京駅丸の内北口より徒歩1分

 

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<講座内容>

【第1講座】 板金加工業の時流とその対策 13:00~13:30

  •  収益力の格差により二極化が広がる板金加工業界
  •  全ての経営者のテーマは「不況に備えよ!」
  •  (株)西山精密板金のご紹介

<講師>株式会社 船井総合研究所

ファクトリービジネスグループ グループマネージャー シニア経営コンサルタント 片山 和也

ファクトリービジネスグループ 三村 信明

 

【第2講座】 営業利益率15%!高収益経営を推進する我が社の取組み 13:30~14:30

  •  来た仕事は断らない!月間5,000件の見積りをこなす我が社の高収益戦略!
  •  かつては儲からなかった我が社が、高収益経営に脱皮できた理由
  •  これから伸びるマーケットを目指せ!我が社のこれからの戦略
  •  質疑応答

<講師>株式会社 西山精密板金 代表取締役社長 西山 泰登氏

 

【第3講座】 板金加工業が営業利益率15%超を目指す6つのステップ 14:45~15:50

《STEP1》 自社の得意な仕事・伸ばすべき仕事の分析

《STEP2》 自社の主力技術の選定

《STEP3》 ターゲット業界・業種の選定

《STEP4》 こちらからは「売り込まない」営業戦略の確立

《STEP5》 KPI指標の設定による社内意識アップ

《STEP6》 設備投資の検討

<講師>株式会社 船井総合研究所

ファクトリービジネスグループ 三村 信明

ファクトリービジネスグループ 宮本 公平

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板金加工業が今後目指すべき業態・戦略の方向性について

<講師>株式会社 船井総合研究所 ファクトリービジネスグループ グループマネージャー シニア経営コンサルタント 片山 和也

 

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<ご参加費用>

一般企業様 27,500円 (税込 29,700円)/ 一名様

会員企業様 22,000円 (税込 23,760円)/ 一名様

 

↓↓↓本セミナーの詳細・お申し込みはこちら

https://www.funaisoken.co.jp/seminar/001936.html#_ga=1.182527150.982272451.1430474122

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