片山和也の生産財マーケティングの視点【米国における航空機産業と医療機器産業の最新事情】
先週の６月１６日から６月２２日までの約１週間、アメリカ医療機
器・航空機産業視察セミナーに行っていました。
今回はその内容についてお伝えしたいと思います。
↓↓↓視察セミナーの画像はこちらから
https://katayama.typepad.jp/blog/
１）航空機産業はやはり成長産業
コネチカット州の航空機産業４社を視察しました。そのうち１社がシ
コルスキー社という世界有数のヘリコプターメーカーです。
映画「ブラックホーク ダウン」のブラックホークを製造している会
社ですが、同社の業績は２００３年の２０００億円から、２０１１年
には７０００億円と脅威の成長を遂げています。８年で３倍以上の成
長を遂げていることになります。
２）新たな情報を求めるシコルスキー社
今回は日本から中小部品加工業が１０数社訪れるということで、シコ
ルスキー社としても大きな関心があった様です。そうした中、今回の
視察参加企業はシコルスキー社から技術プレゼンを求められ、参加各
社は約１０分間の持ち時間でプレゼンを実施しました。
プレゼン会場には三菱商事、ジャムコ（日本の大手航空機資材メーカ
ー）も同席し、貴重な機会をいただきました。
シコルスキー社としては前述の業容拡大の中、世界中にサプライチェ
ーンを構築したいというニーズがある様で、そうした中で日本のジョ
ブショップ（＝部品加工業者）に関心を持った様です。
ちなみに、昨年のドイツ視察の際もベルリン通商代表からアプローチ
がありましたが、日本企業の経営者が十数人も視察に訪れる、という
のは先方にとっても大きなインパクトがある模様です。
３）民需と防衛の垣根がないアメリカ航空機産業
アメリカの航空機産業は民需と防衛の垣根がありません。むしろ防衛
のウエイトが高く、従ってセキュリティーも非常に厳しく、今回のシ
コルスキー社視察は、同社の日本総代理店である三菱商事様のご好意
によるものです。
例えば外国人がこうした会社に立ち入る場合は、必ずパスポートが必
要です。現地で同社に工作機械を納入している日系メーカーのサービ
スも、もし日本人の場合はパスポートが無ければ工場に入れません。
４）私服ＯＫ、帽子も無し、自由な雰囲気の最新鋭工場
シコルスキー社の工場内は写真撮影厳禁。加工工場から組立工場まで
全ての工程を視察しました。
加工工場はともかく、組立工場の作業者は全員私服。短パンにＴシャ
ツといういでたちで、帽子もかぶっていません。そうした自由な雰囲
気の中で、最新鋭の軍事ヘリコプターが組み立てられている姿は、日
本人の感覚では非常に不思議な感じでした。
５）中小ジョブショップは腕次第
また４社目に視察したＭＴＭ社は、従業員１０名のジョブショップ
（＝町工場）でした。同社は創業者（現社長の父親）がＰ＆Ｗ社（世
界３大ジェットエンジンメーカーの１つ）出身であり、そうした人脈
を元に加工事業を展開している。
社長のビル氏は非常に誠実な職人で、彼の人柄と仕事への姿勢が評価
されて同社は非常に忙しいとのこと。
ＩＳＯなどの認証規格は取らないのか？という質問に対しては「費用
がかかるから取りたくない」とのこと。さらに「規格から良い製品は
生まれない、良い人間から良い製品が生まれる」と熱く語っていまし
た。
同社はＰ＆Ｗ社だけでなくシコルスキー社他とも取引しており、航空
機産業が集積しているコネチカット州、という地場であるという地の
利も同社の強みの様です。
６）北米は組合が強く製造業の工場は敬遠、工場は南部へ流れる
コネチカット州など、北米は組合の力がいまだにつよく、製造業の工
場はケンタッキーなど、南部につくられる傾向が強いそうです。
例えば以前、コネチカット州にあったＧＭコルベットの工場では、庭
の芝刈り職人が年収８００万円もの収入を得ていたとのこと。
アメリカでの工場立地を考える際、この組合（＝ユニオン）の存在を
抜きにして語ることはできない様です。
７）ＭＤ＆Ｍはサプライヤー発掘の為の展示会
次にアメリカ最大の医療機器サプライヤーの展示会、ＭＤ＆Ｍについ
てです。
普通の展示会は完成品メーカーが自社の最新商品・技術を発表する展
示会ですが、ＭＤ＆Ｍは性質が異なります。
ＭＤ＆Ｍは、サプライヤーを発掘したいバイヤーの為の展示会、と言
うことができます。従って出展している会社も中小ジョブショップが
多く、凝ったブースはほとんど無く、自社のワークを並べているだけ、
といったブースが多かったです。
ただし訪れている人は目的を持ってサプライヤーを探している人（＝
バイヤー）が多く、そういう意味では出展効果の高い展示会と言えま
す。
８）アメリカでも医療機器は成長産業
アメリカでも中小ジョブショップにとって、医療機器産業は成長産業
であり、各社参入を考えている業界の様です。
例えばある金型業者は「医療機器産業の仕事はハイクオリティであり、
自社に向く業界だ」と力説。カナダの中小ジョブショップ（従業員１
０名）の会社は、会場にＮＣ旋盤を持ち込んでデモ加工を行う、とい
った熱の入れようでした。
９）日本企業の出展が目立ったＭＤ＆Ｍ
ＭＤ＆Ｍは、毎年フィラデルフィアで開催されるＭＤ＆Ｍ ＥＡＳＴ
（今回視察の展示会）と、カリフォルニア州アナハイムで開催される
ＭＤ＆Ｍ ＷＥＳＴがあります。ＥＡＳＴは日本企業の出展は限られ
ていた様ですが、今年には会場にも日本人の姿が多く、また日本企業
の出展も増えた、といいます。
ちなみにこのＭＤ＆Ｍ、来年は日本にも進出してくるそうです。
１０）アメリカの市況
アメリカの市況については日本と同様、「これから良くなるので
は？」という希望的観測がもたれている状態です。
シェールガスについて言えば、実はシェールガスが取れすぎてガスの
価格が下落しており、シェールガス採掘については少し下火になって
いる、とのことでした。
ガソリン価格もどちらかといえば上昇の傾向で、現在のところアメリ
カのガソリン価格は日本のそれとほぼ同じです。つまり相対的にアメ
リカのガソリン価格は高い、ということであり、まだシェールガス革
命の恩恵が一般市況には行き渡っていない、そんな状態でした。
以上、航空機産業については、まだまだ成長が見込めることを肌で感
じることができました。
またＭＤ＆Ｍは、日本の中小部品加工業が米国で市場を切り開くのに
際して、有効な展示会だと感じました。
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