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機械工具商社経営研究会 第３講座の様子です。

第三講座 ： 特別講演（１３：００～１４：３０）
【テーマ】機械工具商社における「配送営業」から「提案営業」へのシフトのポイント
【講 師】株式会社船井総合研究所 シニア経営コンサルタント 川原 慎也
【内 容】
　営業ＰＤＣＡを有機的に回すマネジメント、提案型営業プロセスマネジメントの、船井総研における第一人者。
　主な著書に「これだけ！ＰＤＣＡ」（販売部数８万部突破！）、「絶対に断られない営業提案」がある。
　特に“ＰＤＣＡを回す”仕組みの構築については、船井総研でもトップクラスの実績を持つコンサルタントである。
　① 従来の「配送機能」から「営業代行機能」「問題解決機能」に移行するための考え方。
　② 「工作機械」に代表される高単価商品を販売するための営業戦略とその事例。
　③ 価格競争を回避し、相手を説得・共感を得るための「営業理論」。
　④ 組織的に営業ＰＤＣＡを回すポイント。

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