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第２講座は船井総合研究所の片山がお伝えしました。

◆２０１３年を勝ち残る、 今、機械加工業が取り組むべき
５つのポイント！
①今や「短納期」「高品質」では差別化できない！
　“機能”を売るな！“価値”（＝ＶＡ・ＶＥ提案）を売れ！！
②人脈営業に頼るな！“下請”を狙わず“メーカー”を狙え！！
　“資材”ではなく“設計”“開発”を狙え！！
③“設備”“技術”での差別化よりも、“サービス”で差別化せよ！
④ 高リスクの“設備投資”よりも“地域アライアンス”を行おう！
⑤半年で３００件の引き合い・４０件の優良見込み客を獲得する、
　“船井流”鉄工所マーケティングの進め方

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