片山和也の生産財マーケティングの視点【２０１３年３月の生産財業界における市況と今後の見通し】
２０１３年も２月が終わりましたが、少しずつ生産財業界にも動きが
出てきた様です。
例えば工作機械について言えば、森精機、オークマ、マザックといっ
た汎用機メーカーは苦戦している（特に国内）と伝えられますが、ホ
ーコス、エンシュウといった専用機メーカーは好調が伝えられます。
主に海外への自動車ライン関連です。
また今年に入って射出成型機が動いている、と言われます。これも主
に自動車関係と思われますが、射出成型機が動き始めると景気が良く
なる、と言われていますから今後の市況に期待したいところです。
片やＩＴ関連は不調が続いています。例えばタッピングセンターのＦ
社で言えば、月産５０００台の能力を持つ工場が完成しているにも関
わらず、現在の月次生産は８００台前後とも言われています。元々ス
マートフォン向けの加工ニーズで増産された訳ですが、Ｆ社がこなし
きれない注文が、タッピングセンターＢ社、Ｈ社に流れていた経緯が
あって、各社ともに苦戦しているものと思われます。
このスマートフォンの生産もメインは中国ですが、中国市場について
は様々な方面から厳しい話が入ってきます。
例えば昨年のＧＤＰ成長率ですが、一応は７％成長ということになっ
ていますが、これは“大本営発表”であって、実態はもっと低い成長
率なのではないかと言われています。事実、鉄道の輸送量は昨年対比
で４％近く下がり、また消費電力も１％近く下がっているといいます。
鉄道の輸送量が下がり、また消費電力が下がる中で、７％もの経済成
長を遂げているとは考えにくいでしょう。
上海には船井総研の現地法人もありますが、中国は目に見えてシュリ
ンクしてきていると、現地を訪れた弊社コンサルタントは言っていま
す。建設途中で頓挫したビルが非常に増えており、計画途中でペンデ
ィングになったプロジェクト・投資が急激に増えているといいます。
ちなみに、中国では計画ができた時点でプロジェクトをスタートさせ、
プロジェクトを進めながらその経過をみてもらって、投資家からの資
金調達を行うそうです。日本の場合は資金が集まってからプロジェク
トスタートですから、中国のプロジェクトがいかに投機的かわかりま
す。中国も昨年の秋と比べれば多少は動いている様ですが、しばらく
は厳しい状況が続くのではないでしょうか。
世界的に見て市況が良い、あるいは良くなりつつあるのは日本・ＡＳ
ＥＡＮ・米国といったところでしょう。
特に米国はシェールガス革命の影響、また住宅価格の上昇と新築売上
が増加していることもあり、市況が良くなりつつあると言います。
しかし一方で、所得の二極化も極端に進んでいる様です。ロサンゼル
ス駐在の弊社コンサルタントによれば、２００９年から２０１１年ま
での２年間で、米国の家庭は平均収入が１．７％増えたといいます。
ところがその内訳を見ると、トップ１％の家庭の収入が１１．２％増
えた一方で、下位９９％の収入は０．４％減少したといいます。
日本も同様に二極化が進んでいます。かつては中間層だけを見て商品
開発・マーケティングを行えばよかったものが、近年では中間層より
も低所得者層が増えているので、低所得者層をターゲットにした商品
開発・マーケティングが求められています。
いずれにせよ言えることは、生産性余剰と低所得者層の拡大、さらに
シェールガスというローコストエネルギー革命によって、現在のデフ
レ傾向は、まだまだ続くということです。
生産財業界も２月が終わり、全般的には商談も増えてきており４月以
降は期待が持てる雰囲気にはなってきました。しかし根本的にはデフ
レは続き、売り手にとって厳しい環境が続くことは変わらないと思わ
れます。
デフレ下において売り手に求められることは、
・価格競争の回避
・顧客価値の訴求
・研究開発
の３つです。要は価格競争を回避する為のマーケティング・商品開発
が必要だということであり、根本的にはどの様な会社であっても「研
究開発」が求められる、ということです。
ぜひ自社における「研究開発」とは何か、ということを考えていただ
きたいと思います。
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