ビル・ゲイツ氏が予測する未来
最近、出版されたビル・ゲイツ氏の著書「地球の未来のため僕が決断したこと」（早川書房）は、未来予測を考える上で必読の１冊だと思います。なぜならビル・ゲイツ氏の予測は過去においても的中してきているからです。
例えば有名な例でいくと「イベント２０１」というのがあります。
「イベント２０１」とは２０１９年１０月１８日に、ニューヨークで世界経済フォーラムとビル・ゲイツが主宰する財団であるビル・アンド・メリンダ・ゲイツ財団が主催した研究会です。
その内容は
- 新型の人獣共通感染コロナウイルスによるパンデミックが発生
- 発生後１８ヶ月で６５００万人が死亡する
というシミュレーション演習です。
この演習には国連やルフトハンザ航空、ゴールドマン・サックスも参加しました。そして「イベント２０１」が開催された約１ヶ月後の２０１９年１１月に、中国・武漢発のコロナ・パンデミックが発生しました。
この演習で対策を講じていたのか、ルフトハンザ航空はコロナが発生するといち早く国有化され、ゴールドマン・サックスはその半年後には過去最高の利益をあげています。
ちなみにビル・ゲイツ氏はコロナ・ワクチンを開発したファイザーへの多額の投資をしており、ファイザーは今回のワクチン開発により３．６兆円もの収益を手にする結果となっています。
つまり、ビル・ゲイツ氏が予測する未来は的確に当たる。こうした視点で同書を読むと、おのずと時流が読めて来ると私は思うわけです。
極めて困難なカーボン・ニュートラル
具体的に、日本国政府は２０５０年に「カーボン・ニュートラル（＝二酸化炭素ネット排出量０）」をうたっていますが、同書を読むとそれは極めて困難であることにくわえて、よほどの技術的なブレイクスルーを伴わなければ実現困難であることがよくわかります。
まず、いわゆる二酸化炭素に代表される温室効果ガスを発生原因別の割合で示すと、下記の様になります。
- ものをつくる（セメント・鋼鉄 等） ・・・３１％
- 電気を使う ・・・２７％
- ものを育てる（植物・動物 他） ・・・１９％
- 移動する（飛行機・自動車 他） ・・・１６％
- 冷暖房 ・・・７％
感覚的に最も二酸化炭素を排出しているのはガソリン車である、というイメージがありますが実際には異なります。同書によるとガソリン車も含む「移動」に伴う温室効果ガスの排出の割合は１６％にすぎず、最も温室効果ガスを排出するのは「ものをつくる」プロセスです。
例えば１トンのセメントをつくると、つくったセメントとおなじ１トンの二酸化炭素を排出します。
鋼鉄に至っては、１トンの更迭をつくるためには、何と１．８トンもの二酸化炭素を排出します。
つまり工業製品だけでなく建物や建造物も含む「ものづくり」そのものの材料やプロセスを見直さないと、カーボン・ニュートラルは実現できないのです。
また、昨今は新聞誌上でも牛肉の代替となる「培養肉」のニュースがよくみられます。
その理由は牛を育てるためには、膨大な温室効果ガスを排出することになるからです。
端的に言えば、１ｋｇの牛肉をつくるためには２０ｋｇの穀物（＝牛のエサ）が必要とされています。
穀物をつくるためには肥料が必要で、この肥料をつくるプロセスで多大な二酸化炭素が発生します。さらに穀物をつくるために森林を伐採するなどして、二酸化炭素を吸収してくれるはずの森林が激減する原因になっている、というのです。これが昨今、「培養肉」が注意目されている理由です。
次世代の主要電源は原子力発電？
同書で述べられている、ビル・ゲイツ氏の主張をまとめると次の様になります。
- 可能な限り、全ての工程を電化すべきである。
- 電力は原子力がベスト。風力・太陽光だけでは足りない。 風力と太陽光の最大ネックは設置面積をとりすぎること（そもそも土地が足りない）。
- 残った排出分は炭素回収を用いる。
- 資材をもっと効率的に利用する。
- 政府はカーボンゼロに向けて積極的に関わり、あらゆる面でカーボンゼロのインセンティブを高めなければならない。
ちなみに同書の中でも述べられていますが、ビル・ゲイツ氏自身が原子力発電の新興企業のオーナーをつとめています。
いずれにせよ「炭素ゼロの企業や産業をつくった国が、この先数十年の世界経済を牽引することになる」と、いうのがビル・ゲイツ氏の主張なのです。
カーボン・ニュートラルは、次世代の巨大なフロンティア市場？
そしてカーボン・ニュートラルは見方を変えると「次世代の巨大なフロンティア市場（＝ビッグ・マーケット）」という見方をすることもできます。
例えば「資本主義の終焉と歴史の危機 水野和夫著」（集英社新書）という本があります。
著者の水野氏は三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券でチーフエコノミストを務めた人物です。
水野氏によると１９９７年までの歴史の中で、最も金利が低かったのは１７世紀初頭のイタリア・ジェノバだそうです。当時はスペイン帝国が南米で銀を掘り出し、イタリアの銀行にそれらの銀が集まってきたのでマネーがだぶついていた。
さらに当時の最大の投資先はワインをつくるブドウ畑だったそうですが、１６世紀のイタリアではまさに山の頂上までワインのためのブドウ畑になっていて、いわば投資先が無い状態。
その結果、金利が２％を下回る状態がずっと続いたというのです。
水尾氏にいわせれば金利が２％を下回ると、資本側が得るものはほぼゼロで、言い換えればこれは資本主義の危機。この１７世紀初頭の時は、世界がその後大航海時代に突入し、オランダが東インド会社をつくるなどして、インドとの貿易やアメリカなど新大陸への投資がブームとなりました。
つまり「新たな投資先」が生まれたため異常な低金利はおわり、資本主義は正常な姿に戻ったといいます。
ところが今、世界の主要先進国は金利２％以下という超低金利が２０年近く続いており、これも１７世紀初頭のイタリアと同じ、「マネーはだぶついているが投資先が無い」という状態が続いています。
つまり今の状態は資本主義の危機といえるわけですが、その中で生まれようとしている新たな巨大投資先が、
・カーボン・ニュートラル市場（＝脱炭素市場）
と、みることができるわけです。
繰り返しになりますがカーボン・ニュートラルを本当に達成しようとすると、膨大な投資と画期的な技術的ブレイクスルーが必要とされます。
言い換えればそれだけ新たな巨大市場が生まれるわけで、欧米を中心にそうした強力な意図が働いている、とみるべきだと思います。
新たな引合いには、それなりの理由がある
例えば最近、私のコンサルティングの機械加工業（従業員３０名）に、某大手重工メーカーからＷｅｂサイト経由で新規引合いが入り、わずか２週間ほどで新規口座開設にいたりました。
きくところによると、この某大手重工メーカーが手掛けているのはタイヤの製造装置。ＥＶ向けにタイヤの製造装置の引合いが増加している、というのです。
ＥＶはガソリン車と比較すると同じ出力でも重量が１．５倍になります。なぜならバッテリーが重たいからです。
従ってＥＶとガソリン車ではタイヤの構造が大きく異なり、ＥＶ用のタイヤはガソリン車用のそれと比較して軽量かつグリップ力が高くなければならないといいます。
この引合いは、いわば「脱炭素（＝カーボン・ニュートラル）」関連の引合いといえます。
また別の板金加工業（従業員３０名）には、某大手建材メーカーから新規引合いが入りました。この某大手建材メーカーによると、ビルの冷暖房費を減らすために建材そのものにヒートポンプ（＝熱交換器）の機構を組み込み、冷暖房効率を大幅に高めるための建材の開発をしている、というのです。
この引合いも、やはり「脱炭素」関連の引合いです。
この様に、市場は「脱炭素」に向けて動いてます。
そして、大手製造業各社も「脱炭素」に向けて新たなテーマに取組んでおり、「従来やったことがない仕事」「今まで手掛けたことがない仕事」に取組んでいるからこそ、インターネットをつかって新たなサプライヤーを探しているわけです。その結果が上記の成果（＝新規取引口座の獲得）につながっています。
では、こうした引合いを従来の「人的営業」でキャッチできるかというと、それはほぼ不可能です。
いわゆる営業担当者が日々面談している相手は「資材部門」あるいは「購買部門」であることが大半で、彼らは既に流れている仕事、既に流れている製品の取りまとめがその範疇だからです。
先ほど申し上げた様な、カーボン・ニュートラル（脱炭素）を前提として、
- 今までやったことがない開発を手掛ける
- これからの新たな案件に取組む
- その為に必要な新たなサプライヤーを発掘する
役割のキーマンは、もっと川上工程のキーマンであり、それは通常の人的営業だけではカバーすることができません。従来であれば、こうしたキーマンをつかまえる場が「機械要素展」に代表される「展示会」だったわけですが、コロナ禍の中で展示会そのものの集客が従来の１／３程度に落ちています。
もっというと、「展示会に行かなくても、インターネットとＹｏｕｔｕｂｅで良いサプライヤーを探すことができる」ということにバイヤーも気が付いたため、前述の様にＷｅｂサイトが大きな成果を上げる様になっているのです。
この様に、ものづくりの根幹が変わる可能性が高い「脱炭素」への取組みは、我々製造業にとっても大きなチャンスになる可能性の高い、我々製造業にとっても新たなビッグ・マーケットです。
そして、この、新たなビッグ・マーケットをものにするために必要なことが前述のデジタル・マーケティング（＝営業ＤＸ）であり、その最新の成功事例を、
・機械加工業 経営者向け
さらに
・板金加工業 経営者向け
に、お伝えさせていただくのが下記２つの経営セミナーなのです。
本経営セミナーは、実際に全くゼロの状態からデジタル・マーケティング（＝営業ＤＸ）に取組み、コロナ禍の中でも大きな成果を上げることに成功した、現役の「社長」を特別ゲスト講師とさせていただいたオンライン経営セミナーです。詳細は下記ＵＲＬからご覧ください。
～機械加工業 経営者向け～
「機械加工業が狙うべき、これから伸びる５大マーケット」
開催日：２０２１年１０月１９日（火）、１０月２７日（水）／Ｗｅｂオンラインセミナー
↓↓↓詳しくはこちらのＵＲＬからご覧ください！
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/077427
また合わせまして、板金加工業向け経営セミナーも下記要領で企画しております。
～板金加工業 経営者向け～
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開催日：２０２１年１０月１２日（火）、１０月１５日（金）／Ｗｅｂオンラインセミナー
↓↓↓詳しくはこちらのＵＲＬからご覧ください！
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/077102
これらセミナーにご参加いただくことで、今、伸びている会社や勢いのある会社、そして社長が何に取組んでいるかがわかります。ぜひお一人でも多くの経営者の方にご参加いただければと思います。
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