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2017.05.04

CSR, オープンイノベーション, オムロン, メーカー分科会, リコー, 企業ブランド, 技術, 新規開拓, 環境ビジネス, 環境ビジネス経営研究会, 環境事業, 環境経営, 省エネ大賞

”稼ぐ”から始める世界的大手の環境事業戦略[No.24]
2017.03.26

セミナー, セミナー, 代理店, 代理店販売, 優良代理店, 大手企業開拓, 新規獲得, 新規開拓, 新規開拓, 生産性, 直販, 省エネ

メーカーの最新新規顧客開拓事例とは？[No.23]
2017.03.22

イノベーション, パラダイムシフト, ヒアリング, ビジネスモデル, 技術

骨にヒントを得た金属疲労に強い鉄鋼材料[No.22]
2017.03.13

グレートカンパニー, ストック, ストック型ビジネス, メンテナンス, ヨコ展開, ランニングコスト, 初期費用, 利益率, 営業体制, 掛け算, 新規開拓, 直販

中小メーカーは”掛け算”のビジネスモデルで安定した売上を確保する
2017.02.25

IBM, JAL, クロージング, サンキューレター, ニュースレター, ヨコ展開, ヨコ展開, ワトソン, 営業体制, 女性活用, 属人的営業, 新規開拓, 新規開拓, 標準化, 直販, 訪問頻度

IBMのワトソンから学ぶ環境・省エネメーカーの「”脱”属人化」[No.20]
2017.02.17

セミナー, ビジネスマッチング, メーカー分科会, 代理店, 代理店販売, 会員, 営業体制, 展示会, 展示会, 新規開拓, 日本能率協会, 最前線, 環境ビジネス経営研究会, 船井流

環境・省エネビジネスに関わる120名超が一堂に集結[No.19]
2017.01.27

GE, コストダウン, シェア, ストック型ビジネス, データ, ビジネスモデル, マーケティング, ラインナップ, リース, レンタル, 代理店販売, 営業体制, 差別化, 新規開拓, 直販, 研究開発, 船井流, 製品開発, 製造業

中小メーカーが”モノ”売りから”コト”売りへ変える方法-その２-[No.18]
2017.01.23

GE, コト売り, ストック型ビジネス, ストック型ビジネス, メンテナンス, モノ売り, ヨコ展開, リース, レンタル, 中小企業, 代理店活用, 代理店販売, 営業体制, 営業体制, 安定収入, 差別化, 直販, 高粗利

中小メーカーが”モノ”売りから”コト”売りへ変える方法[No.17]
2017.01.05

LED, コンプレッサ, ボイラ, 品質アップ, 営業体制, 営業体制, 工場, 新規開拓, 新規開拓, 環境改善, 省エネ, 空調, 船井流, 見せ方, 販促ツール, 遮熱塗料

あけましておめでとうございます。[No.16]
2016.12.05

LEEN, お試し設置, シミュレーション, ネットワーク, ヨコ展開, ヨコ展開, 営業体制, 工場, 工業団地, 既存顧客, 無料設置, 省エネ

企業を超えたネットワークで工場の省エネを促進させる[No.15]
2016.11.26

エコウェブ, コンサルティング, 勉強好き, 勉強好き, 無知の無知ゲーム, 船井流, 船井流

無知の無知ゲームで学ぶ”勉強好き”で広がるビジネス[No.14]
2016.11.17

直販

小さい販促物は効率的な営業に大きく影響した！［No.13］
2016.11.08

保険, 営業, 営業体制, 手書き, 手紙, 新規開拓, 直販, 社長, 親身法, 親身法

”一度きり”にしない営業機会を増やす親身法[No.12]
2016.10.29

セミナー, ニュースレター, 休眠顧客, 営業案件, 土曜ワイド劇場, 定期的, 新規開拓, 新規開拓, 水戸黄門, 笑点

水戸黄門も土曜ワイド劇場も”定期的”が持つ力で新規案件を獲得する！[No.11]
2016.10.23

KPI, ビジネスマッチング, 事後フォロー, 代理店, 代理店販売, 営業体制, 展示会, 展示会, 新規開拓, 新規開拓, 直販, 落としどころ, 見える化

展示会でブースが小さくても案件を獲得するための攻め方[No.10]

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